対談企画

住宅に求められる価値が、エネルギー単体から暮らし全体へ。

行方住宅設備の現場にいると、ここ数年でお客さまの関心がずいぶん変わったと感じます。以前は「太陽光を付けたい」「蓄電池を入れたい」という設備単体の話が中心でしたが、今は電気代や停電時の備えまで含めて、この家でエネルギーをどう使っていくかという話になってきました。

塚田様まさにそうですね。住宅に求められるもの自体が増えています。省エネ性能だけではなく、太陽光発電や蓄電池、通信、IoTなど選択肢も広がっています。その分、住宅事業者さまにとっては「何をどう組み合わせるか」が難しくなっています。

行方施工する側も同じなんです。商品が増えれば増えるほど、単純に「これを付ければいい」という話ではなくなる。家族構成や生活スタイル、屋根の条件、電気の使い方まで見ないと、その家に合った提案にはならないんですよね。

塚田様そうなんです。だから私たちも、設備を一つずつ売るというより、住まい全体を見て考えることが大事だと思っています。

行方結局そこですよね。選択肢が増えたからこそ、商品ありきではなく、「このご家庭には何が必要なのか」から考えないといけない。

ガスか電気かではなく、その家に合ったエネルギーを考える。

塚田様太陽光発電も、以前とは役割がかなり変わってきていますよね。施工現場では、その変化を実感されますか。

行方しますね。以前は「発電して売る」というイメージが強かったですが、今は発電した電気を自宅で使って、余れば蓄電池にためる。停電時にも使えるようにする。お客さまも「付けること」より、「付けた後どう使えるか」を気にされるようになりました。

塚田様大阪ガスマーケティングでも、エネファームをはじめ、太陽光発電や蓄電池などの環境商材、さらにエネルギーマネジメントにも取り組んでいます。私たちも「ガスか電気か」という二者択一ではないと思っているんです。

行方僕もそう思います。太陽光だけですべてを解決するわけではないし、蓄電池を付ければ終わりでもない。設備それぞれに得意なことがありますから、それをどう組み合わせるかですよね。

塚田様そうですね。「たくさん付いている家」が良いのではなく、そのご家庭に必要なものがきちんと選ばれていることの方が大切です。

行方現場でも、そこは外せない視点です。僕たちも、お客さまに必要のないものまで勧めることはしたくない。その家でどう暮らすのかを先に考えるべきだと思っています。

初期費用0円で、太陽光発電をもっと身近な選択肢に。

行方「スマイ Selection」の中でも、特に注目したいのが「スマイルーフ」です。太陽光発電を導入したくても、初期費用が大きなハードルになるお客さまは少なくありません。「0円ではじめられる太陽光発電」とは、具体的にどのような仕組みなのでしょうか。

塚田様「スマイルーフ」は、新築住宅の屋根に、標準施工の範囲内であれば初期費用0円で太陽光発電システムを設置できるサービスです。PPAモデルを活用し、大阪ガスが太陽光パネルを無償で設置します。初期投資を抑えながら、太陽光で発電した電気をご家庭で使っていただけます。

行方初期費用を抑えられることで、これまで費用面から太陽光発電を諦めていたご家庭にも、提案しやすくなりますね。発電した電気を自宅で使えるということは、毎月の光熱費を抑えることにもつながるのでしょうか。

塚田様はい。太陽光で発電した電気のうち、ご家庭で使用する分を、系統から購入する電気よりもおトクな料金でご利用いただける仕組みです。停電時にも、太陽光が発電している時間帯であれば電気を使えるため、光熱費の削減だけでなく、災害時の備えにもつながります。

行方住宅会社さんにとっても、初期費用を抑えながら太陽光発電のある住宅を提案できることは、大きな強みになりますね。お客さまの負担を抑えつつ、住宅性能や付加価値を高められる。これまで以上に幅広いご家庭へ、太陽光発電を届けられる仕組みだと感じます。

太陽光発電と電気を組み合わせ、暮らし全体を考える。

塚田様「スマイルーフ」は、太陽光発電設備だけではなく、電気料金プランの「スマイでんき」と組み合わせることで、発電した電気だけでなく、電力会社から購入する電気も含めてご提案できます。

行方太陽光発電は、夜間や天候によって発電できない時間もあります。だからこそ、発電している時間に使う電気だけでなく、不足する分をどう補うかまで考えることが大切ですよね。

塚田様そうですね。「スマイでんき」には、一般家庭向けとオール電化住宅向けのプランがあり、スマイルーフと組み合わせることで、太陽光で発電した電気をよりおトクにご利用いただけます。

行方初期費用0円で太陽光発電を導入できることに加えて、入居後に使う電気まで一緒に考えられる。住宅設備を設置するだけではなく、その後の光熱費や暮らしまで見据えた提案になりますね。

塚田様はい。住宅と太陽光発電、そして電気を一体で考えることで、新しい暮らしを始めるお客さまの手続きや負担を減らしながら、長く安心して利用できる住環境につなげたいと考えています。

導入しやすさを、確かな施工と長く続く安心へ。

行方初期費用0円で導入できる仕組みがあっても、実際の住宅にきちんと設置できなければ意味がありません。同じ太陽光発電でも、屋根の形状や積雪、気温、日射条件によって施工方法は変わります。導入のしやすさと施工品質は、必ず両立させなければならないと思っています。

塚田様まさにその通りです。「スマイルーフ」は住宅会社さま向けのサービスですから、住宅事業者さまや施工会社さまとの連携が欠かせません。また、設置後も安心してお使いいただけるよう長期のメーカー保証があり、機器の故障や不具合については大阪ガスが相談窓口となって対応します。

行方僕たち施工会社の役割は、サービスの考え方を理解した上で、それぞれの住宅や地域の条件に合わせて、確実に設置することです。取り付けて終わりではなく、お客さまが安心して使い続けられるところまでを考える必要があります。

塚田様良い仕組みやサービスがあっても、実際の住宅で安全に機能し、お客さまの暮らしに役立って初めて価値になります。大阪ガスマーケティングだけですべてを完結させるのではなく、住宅会社さまや施工会社さまなど、地域のパートナーと力を合わせていくことが重要です。

行方「スマイルーフ」で太陽光発電を導入しやすくし、「スマイでんき」と組み合わせることで、入居後の暮らしや光熱費まで見据えた提案につなげていく。そして最後は、確かな施工によって安心して使える住まいにする。エコテックジャパンも現場側からその一端を担い、住宅会社さんとお客さまの双方にとって価値のある提案を増やしていきたいですね。